「SEM营销阶段」经这5个阶段，想成为SEM营销大神

　　「SEM营销阶段」SEM的成长之路好似打怪升级，快来看看高阶SEM营销大神的修炼过程吧。

　　你做了3年5年还在做竞价，别人到了经理、总监甚至更高，看到别人升职加薪，出任CEO，走向人生巅峰，而你却只能蓝瘦香菇。这其中的原因是什么，你们的差距在哪里?

　　先说竞价员。笔者把竞价员分为5个段位：

　　1、菜鸟竞价员：会简单的账户操作

　　2、高级竞价员：会分析数据

　　3、资深级竞价员：会控制流量

　　4、骨灰级竞价员：会把控营销流程

　　5、告别竞价

　　再说SEM。SEM(Search Engine Marketing)是搜索引擎营销，不仅仅只是竞价而已(很多人都会以为SEM=百度竞价)，百度竞价只不过是SEM中的一种付费推广，M表示营销，SE表示搜索引擎。引用笔者以前培训时李老师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，SEMer要知道我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一个渠道。「SEM营销阶段」

　　先看一下营销的五个段位(这5个段位适合所有营销)：

　　引流->转化->成本控制->流程把控->体系建设

　　这5个终极算法适用所有的营销，笔者以竞价员来举例。

　　一、引流—菜鸟竞价员

　　竞价的第一层面是引流，这是竞价的基础。竞价是一种付费的推广，钱到账，马上就可以有成千上万个关键词的排名，立刻就有流量进来。

　　那么这些流量的质量怎么样呢?流量多就是好吗?比如说竞价中点击率高的关键词就是好词吗?于是第二个问题就来了。

　　二、转化—高级竞价员

　　引流是目的吗?当然不是，引流的目的是转化(比如SEO先要收录，收录后要排名，排名后追求霸屏，有了这些最后还是要转化)。于是大家开始关注转化，那有转化就是好的吗?竞价中有转化的关键词就是好词吗?信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?

　　举例：

　　商品A利润为1000，关键词1的CPC为10元，转化率10%，出一单要点10下，花100，赚900，这时候转化是好的。

　　同样商品A利润为1000，关键词2的CPC为100元，转化率为10%，出一单要点10下，花1000，赚0 (理论上的，当然实际中还有房租、人工、水电等)

　　这个时候，有转化还是好的吗?于是第三个问题就来了。

　　三、成本控制—资深级竞价员

　　有转化的就是好的?转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同时要看成本，如果利润接近甚至超过成本，这种转化也并不好。之前看到有人对好词的定义是：低消费高转化。然而这是一种理想中的状态，转化高的词，即使曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。

　　那么什么是好词?

　　好词就是有量的前提下，成本能够保持在合理的价位。

　　举例：

　　商品A，成本为100，售价1000。

　　关键词1的CPC为10元，CVR为10%，点10下出一单，花100，赚800，ROI=400%，而关键词1一天只有10个点击量。

　　关键词2的CPC为100元，CVR为25%，点4下出一单，花400，赚500，ROI=100%，而关键词2一天有1000个点击量。

　　从ROI看关键词1大于关键词2，应该是关键词1好，但笔者认为关键词2比较好。为什么呢?如果只看ROI，我们会忽视一个细节，那就是关键词1一天最多成交1单，而关键词2一天可以成交250单。在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，因为基数低，有时候也是运气略好;而关键词2在高消费的情况下还能有高转化，利润也不错，这就不容易了。

　　如果没看明白，笔者再举个客服的例子：(要到电话就算转化)

　　客服1：接待100个，转化55个，CVR55%

　　客服2：接待100个，转化40个，CVR40%

　　客服3：接待50个，转化30个，CVR60%

　　客服4：接待50个，转化20个，CVR40%

　　你一定也认为客服1最厉害吧，高强度工作下依然保持高效率，而客服3虽然效率很高，但强度要比客服1低一半，如果强度上来后是否还依然能保持这么高的效率呢?

　　所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最终出发点，而其他的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过分关注。当然，要做好投产比和成本控制，必须要做好其他环节，因为这是一个整体流程，但笔者强调的是不需过分关注，如果死磕某个细节数据，很容易走入死胡同。

　　「SEM营销阶段」想明白上面3点(引流、转化、成本控制)，你应该最少是个主管级别的了，那想往上走该怎么走呢?

　　四、流程把控—骨灰级竞价员