「信息流广告」靠谱的信息流广告是啥样？

　　流量越来越贵，成本越来越高，一味增加预算，哦豁，小心全打水漂，不论是广告主，还是专业运营人员，以下「信息流广告」内容值得一读，不容错过~

　　在广告行业，一直以来都存在一个未解之谜，那就是——

　　广告费花了

　　但我不知道这小可爱花哪儿去了?

　　流量越来越贵，成本越来越高

　　一味增加预算，哦豁，小心全打水漂

　　不论是广告主，还是专业运营人员

　　以下内容值得一读，不容错过~

　　为什么高点击率带不来高转化率

　　我的第一反应就是广告被标题党了，一看，果然：

　　“男友竟背着我在厕所偷偷地做这种事……”;

　　“90后小鲜肉花3分钟搞定了丈母娘”;

　　“惊!98%的新人不知道，频频失眠竟是因为这个!”

　　……

　　类似这样的「信息流广告」标题个个充满看点，用户忍不住就会点，点进去才知道，原来只是游戏、贷款、家装公司的广告……

　　这样的高点击率又有何意?用户进入后一看不是想的那么回事必然闪退，完全来不及弄清广告主是谁要干什么，做广告的目的是为了卖货，说服用户买货的方式有很多，绝不仅限于上述说笑逗唱般的创意流。

　　靠谱的信息流广告必备的三大特征

　　一个完整的信息流广告包括：

　　友好的广告入口标题+配图;

　　叫卖合一的落地页;

　　操作便利的互动设计。

　　这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

　　而信息流广告的质量又与大数据的分发质量呈正相关，想要大数据帮我们在茫茫的用户数据中找到匹配的用户，必须得先有与用户高契合度的信息流广告创意，才能实现有效分发。

　　那么，怎样的创意才是靠谱的创意?实践证明，符合信息流广告创意起码需要具备以下三个特征：

　　特征1：需要指向当下营销工作的关键挑战

　　比如，用户本来只是偶尔关注一些保持身材的资讯，然后我们通过广告创意提醒她：光看没有用，必须立刻行动，否则会有很严重的社交风险——一旦你成功唤起了用户的兴趣，营销工作的80%就完成了。

　　特征2：能够回答出用户在通往对产品/服务认知行为改变的路上遇到了什么阻碍

　　比如，用户已经有想要减肥的意愿，但是因为不知道怎样减肥更轻松更健康而搁置了这项计划，然后我们通过广告创意暗示她：只要食用一些能量比之前低的食物就可以有效果，用户就有可能付诸行动前往了解我们的产品/服务。

　　特征3：聚焦于用户本人而非产品/服务

　　一个靠谱的「信息流广告」创意可以让用户产生“说的就是我”的感觉，自觉对号入座深入了解。如果只是单纯讲产品，用户很难联想到自己和产品有什么联系。

　　打造靠谱创意三步走

　　我们将从一个案例入手，拆解一下一个高质量创意是如何产生的。

　　1、找到目标用户

　　假设，有广告主想在6月底的时候，投放一个橄榄油信息流广告(该橄榄油的卖点和市面上其他橄榄油一致)，那么投放的第1步，是要先搞清楚谁是这款橄榄油的目标用户。

　　以橄榄油广告为例，很多用户其实没必要收到广告：

　　比如不太相信橄榄油可以直接用于滋润皮肤，离“购买”还有很长一段距离;比如不太做煎炸食品，即使被广告了也不会有反应;或曾经有需求但现在没需求，比如曾经是烘焙爱好者，橄榄油很适合烘焙，但现在没时间做烘焙，已经不是目标人群……

　　只有那些正需要、即将需要、站在需要或者不需要这只橄榄核上模棱两可的用户，才是当下最需要投入广告的目标用户。

　　2、了解目标用户所处的决策阶段

　　找到目标用户之后，下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。

　　根据经典的购买决策模型，用户的整个购买决策过程包括：确认需要-信息搜寻-评估比较备选方案-购买决策-购后行为五个阶段。