做品牌营销推广，要像“摆地摊”一样！

　　前一段时间“地摊经济”全网刷屏，热度不亚于直播带货。大家不要小瞧摆地摊，其中可是暗藏了不少营销知识。今天，诸葛同创小编要跟大家分享的是一个思维模式：地摊思维。品牌要想做好营销，必须要像摆地摊一样。

　　一、吸引注意力，要大声吆喝

　　“买不了吃亏，买不了上当”、“10元4双，便宜卖了”，摆地摊的第一道门槛，就是愿意放下面子，厚着脸皮，大声吆喝。从来没有一门生意，是守株待兔等出来的，主动出击才是硬道理。

　　在注意力碎片化的营销时代，竞争进入炽热化阶段，品牌不能光是埋头做事，还要学会抬头造势。对于消费者来说，你不打广告就容易被他们遗忘。所以品牌必须不间断重复放广告，聚焦用户注意力，不要让品牌失焦。

　　为什么可口可乐、宝洁、肯德基这些人尽皆知的大牌，到现在还要打广告，就是为了保证持续性获取注意力。重复出现的广告，能在消费者记忆中形成条件反射，在他们心智中占有一席之地。当他们有一天产生消费需求的时候，就会倾向选择记忆深刻的品牌。

　　二、抓住流量风口，随机应变选品

　　雨天卖什么最好赚钱?雨伞、雨衣、雨鞋。这就说明了一件事：摆地摊做的就是最吃香的风口生意。快速转变，营销也是要把品牌后置思维，变成品牌前置思维。如果把“抓住风口”的思维套用在品牌身上，就变成“会跨界”。

　　为了抓住疫情之下催生的宅经济新风口，五菱、格力发挥自家生产优势，纷纷改行做口罩，中石油也跑去卖菜。另外，董明珠、罗永浩企业CEO走进直播间，不管是为了带品牌还是带货，都是源于洞察“直播风口”。这些品牌凭借副业转行玩跨界，成功制造反差感形象，自然引发大众热议。不仅省下一大笔公关宣传费用，还有助于提升品牌美誉度。

　　三、制造仪式感，增添烟火气

　　在情人节、圣诞节和春节，商贩其实会拿出应景的东西出来摆摊。宽街窄巷摆地摊，兜售的就是人情味和烟火气。换言之，品牌也要学会给自己的消费者加点烟火气。在贴切的节日语境里，制造节日的仪式感。

　　在这里就不得不提星巴克，每年世界地球日活动都会发起"自带杯免费"的公益活动，给星巴克增添了不少人情味。

　　四、抢占地理优势，找到好地段

　　虽然摆地摊摆设位置灵活，但选址却很关键。人流量大，就意味着流水比较高，流量是影响销量的直接因素。对于品牌营销来讲，选择对的媒体渠道、营销场景投放广告尤为重要，否则再优质的产品和内容，最后都沦为孤芳自赏。

　　百度儿童节瞄准地铁和公交站台，强势轰炸一波“拍照搜题，不想营业”的广告。出发点就是锚定职场妈爸妈的核心通勤场景，精准覆盖迅速引起用户广泛关注，提高营销的转化效率。

　　五、增强用户粘性，留住回头客

　　摆摊就是靠熟人关系做买卖，有赖于回头客的持续性购买，甚至是让老客户带来新客户，做好口碑营销和用户体验才是长久之计。

　　所以，有的人聚餐优选海底捞，不单是解决餐食问题，更是为了享受美甲服务;西贝的服务同样被人津津乐道，大胆承诺“不好吃不要钱”。只有提升口碑营销进而增加回头客，才能提高消费频次养成消费习惯，最后培养更多忠诚度高的回头客。

　　六、构建品牌社交力，搞好邻里关系

　　摆地摊不仅是跟老客户搞好关系，还要跟周围摊位搞好关系。有时候你中途有事要离开一下，也能帮你看下摊子。对于品牌来说搞好关系也至关重要，这说的是一个品牌如果擅长撬动社交之力，可以将多方的营销资源价值最大化，能够让品牌双方快速出圈，降低营销的成本。

　　无论是每年双11天猫推出“品牌联合秀”，打造多元化的猫头海报造型;麦当劳跟汉堡王互相借力的“碰瓷营销”，还是奔驰跟宝马常年上演的“CP营销”，这些都是属于品牌社交的玩法。

　　做地摊生意，就是一门高深的营销课程，集广告吆喝、节日营销、仪式感营销等策略于一体，不要低估地摊背后的价值，品牌也要善于用“地摊思维”做营销。