品牌营销案例分析，告诉你别人成功的原因是什么!

案例一：支付宝-公交广告牌的自导自演

就在前不久支付宝做了一波公交广告的投放，广告画面以聊天对话界面（看着很像微信的UI）的形式，言简意赅地表现出了支付宝的各种便民用处，比如医院挂号、坐公交等功能。

这幅画的内容和设计没什么好说的。毕竟，这种对话框形式已经很常见了。此外，这个广告的内容只能被视为简洁。这没什么不好，也不是特别令人惊讶。

然而，支付宝官员似乎提前做了一个好计划。路人在公共汽车站台上写了一些涂鸦。具体内容类似于“土味情话”，使事情变得有趣，引起许多旁观者和积极传播。

涂鸦的形式很有创意，尽管它看起来不文明，而且不是第一次。如果这真的是支付宝的官方计划，那这种形式目前很少见到被大品牌使用。

通过路人涂鸦“段子”的形式，让这些公交站台的投放变得互动起来了，而且成本非常低，引发关注带来的品牌收益，要远远超过去上面涂写几个字。一些小词给传统媒体带来了新的魅力。

事实上，在公共汽车站和地铁站等广告网站上互动并不少见。有些人使用电子显示器和传感器与路人互动，有些人在广告网站上放置设备而不是平面海报，有些人在广告图像中添加特殊材料，如镜子或镜子进行互动。然而，这些方法的成本远远超过支付宝这次的涂鸦信息。

支付宝通过媒介形式的创新，达到以小博大的品牌传播效果。关键是，在这种营销推广中，传统媒体不再是静止的或无效的。给予更广泛的播放方法可能会使传统媒体比新媒体更有效。

案例二：舒肤佳后来居上称雄香皂市场

1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场，后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来，根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。

在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。

然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分"迪保肤"”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

案例三：方太上演油烟版“动物世界”

今年4月份，方太借着愚人节搞了一个“航空公司”，引发了不小的热议。随后他们推出了一支《油烟航空》的短片，宛如“产品说明书”式的广告，极具吸睛之势。到了9月，方太再度出手，推出了“产品说明书系列”第二季《油烟捕食者》。

这两年，方太的营销可以说是教科书式的操作，走的要么是情感路线，要么是无厘头风格，而这一次他们以“动物世界”作为创意的源头，巧妙地将厨房和大自然建立起联系，将油烟和油烟机比作动物，以捕食者与被捕食者的关系在广告中呈现。

整个短片从拍摄的方式、角度、配乐、解说词都参照《动物世界》的方式表现，为人们上演了一场厨房里的“弱肉强食”之争。这种有趣新颖的方式不仅加深了消费者对品牌的良好印象，也加深了对产品功能的记忆。