企业如何整合现有资源，真正去做好网络营销？

　　纵观市场，从最初的门户时代一直演变到今天，信息的传播渠道在不断变化。于此同时，它的传播方式也在不断变化。而随着平台的不断增加，意味着企业所面临的选择也在不断增加。”

　　可无论哪个平台，都有着自身的优势和局限性，只靠单一的推广渠道已无法满足我们日益增长的推广需求。

　　多渠道推广的方式就此形成。

　　但却不仅仅如此。在不断发展的过程中，我们的目的也不再单一，被分解成产品销售、人物塑造、品牌认知 等等。

　　“如何做才能使所有资源都朝着一个方向发力?”这是我们目前所需要思考的问题。

　　抖音、百度、头条分别代表了短视频、竞价、信息流三类推广方式，每一类都有着相应的推广优势和劣势，以及对应不同的推广目的。

　　比如：

　　竞价基于关键词搜索，人群意向高，在目的上更适合产品转化;短视频信息流，图文动态形式更符合目前消费者的口味，且产品感受更直观，记忆更深刻，在目的上更适合品牌认知和人物塑造。

　　由上可以看出单靠某一种推广渠道，无法让盈利最大化。

　　所以，整合营销也因此拉开了营销这个大时代。通过将渠道、人力、目标等资源进行整合，使其效果最大化。

　　但整个过程我们应该如何操作?在此，我们从整个营销推广的方向出发，一起来思考几点。

　　1

　　信息挖掘

　　无论何种推广方式，信息永远是营销的关键。所以，这就需要我们对信息进行挖掘，从而去确定自身方向。

　　1

　　产品挖掘

　　了解产品的优劣势，及在市场中所处地位

　　2

　　行业挖掘

　　由产品衍生到行业，视野的开阔能力决定了市场前瞻性

　　3

　　竞争对手

　　它的盈利模式、推广方式等，竞争对手决定了我们对于市场的打法

　　4

　　企业挖掘

　　企业在市场中的地位，目标客户类型等等。

　　上述，是我们在推广前所必要掌握的信息。通过上述的信息去进一步明确我们的推广策略。

　　2

　　目标定位

　　挖掘信息完全后，就需要我们根据这些信息去进行定位。

　　01

　　人群划分

　　人群可以被划分为：潜在、目标、意向、核心、更多人群五类。据此去划分、寻找产品最适合的人群。

　　02

　　渠道定位

　　无论线上或是线下，营销方式和渠道基本上就那么些。而我们需要根据人群的划分及特性，去对自身的推广渠道进行定位。

　　03

　　团队搭建

　　根据营销策略去对岗位职责划分，并制定相应的考核、提成机制。

　　3

　　策略实施

　　策略实施，简单而言就是对营销策略的实施过程，比如像策划、创意、设计等。在实施过程中，我们需明确以下几点：

　　01

　　确定推广目的

　　根据自身所处行业位置以及公司发展阶段，去明确推广目的。

　　产品销售?人物塑造?品牌认知?等等，不同目的，所选择的推广方式是不同的。

　　02

　　确定转化方式

　　明确推广渠道后，我应该通过什么去承载流量?公众号、网站、APP、社群等，这些都是在实施过程中所必须注意事项。

　　03

　　团队管理

　　人员管理也是实施过程中的一个重要事项。通常可分为：

　　结果类指标(像人员能力等)和过程类指标(像人员态度等)。根据这两项对团队进行进一步的管理。

　　04

　　客户管理

　　它是实施过程中一个重要环节。在转化的过程中，我们可分为两种：直接转化和逐渐转化。

　　若直接转化，用户也不能放任不管，我们需要对他们进行整理，进行更进一步的转化。

　　若逐渐转化，我们就需要思考其承载的平台和方式。

　　4

　　整合优化

　　在实施的过程中，还需要我们不断地对效果进行监控，并做出相应的优化策略。

　　通常主要包括以下几点：

　　01

　　渠道优化

　　不断对营销渠道进行筛选、优化，确定最优投放渠道。

　　02

　　转化优化

　　转化，在此分为两类：

　　转化方式优化：各个渠道的转化方式、转化话术等

　　客服转化优化：针对用户的特点，对客服进行培训以及话术优化

　　03

　　人员优化

　　在营销策略的实施中，对人员进行优化。使其岗位更加精细，每个人各擅其职。

　　以上，便是关于整合营销的几个大方向。