婚纱摄影转化成本直降55%！抖音推广拓客原来这么轻松

　　一、企业介绍

　　客户Z是厦门一家刚成立不久的婚纱摄影公司，公司成立于2018年，是一家专注技术和服务的新型婚纱摄影公司。公司综合实力非常强，具备高端婚纱影楼等软硬件和个性化的工作室服务。而且以其时尚大气的彩妆造型和唯美独特的拍摄风格深受市场的喜爱。

　　公司服务不仅只限厦门，主营产品遍及巴黎、希腊、威尼斯、东京、巴厘岛、吉普岛、马尔代夫、香港、三亚、丽江等100多个全球热门旅游城市。

　　二、营销背景

　　前瞻产业研究院发布的最新中国婚纱摄影行业市场分析报告的数据显示，结婚的新人有81.82%会选择拍摄婚纱照，而且合计有70.96%的新人在婚纱摄影方面的消费都在5000元以上。虽然国内婚纱摄影发展前景乐观，但是竞争激烈，在抖音推广婚纱摄影，优质的创意和高性价比的服务，才容易脱颖而出。

　　客户用极短时间完成了厦门全部本土化建设，所以希望逐步拓展外部市场，吸引更多潜在客户。当然，不管是想在厦门还是到全球热门浪漫城市拍摄婚纱照的新人，都是客户的潜在用户。

　　三、投放目标

　　希望通过抖音的海量用户和个性化广告推荐的技术，提升企业形象、打造行业好口碑、塑造行业品牌。同时吸引更多潜在客户关注，提升抖音婚纱摄影推广转化来降低获客成本。

　　四、投放方案

　　1、定向投放

　　● 人群定向：抖音上18~40岁的女性人群。

　　● 兴趣定向：对婚纱摄影、美食、旅游、星座、娱乐等感兴趣的女性

　　● 广告形式：选择了抖音信息流广告，并且以OCPM和CPA想结合方式进行投放，稳定日均预算，不断提升广告转化。

　　2、广告创意

　　● 增强广告吸引力：通过打造视觉冲击力强烈的视频和图片，并且配上抖音上热门的节奏感强的音乐，加强内容的吸引力度。

　　● 效果对比展示：通过拍摄前后效果的对比图，展现公司强大的后期制作支撑。当然是要在保证婚纱摄影拍摄的自然呈现下，在注意修图质量的同时还体现了工作人员的贴心服务，营造了一种轻松欢乐的拍摄氛围。

　　● 浪漫温馨整体风格：整体采用了偏暖色调的风格，给人营造了一种唯美浪漫的感觉。同时抖音推广的文案在宣传了企业的特色外，还强调了“拍摄不满意无条件退款”的保证，让消费者更放心。

　　五、投放效果

　　广告投放期间，点击率为2.3%，转化成本降低55%，投放量上涨50%，达到客户预期。

　　六、总结

　　1、婚纱摄影品牌太多，用户很多时候都是根据品牌、口碑、评价来进行选择，企业要想办法提升自己的品牌形象，打造行业好口碑，才能吸引更多的客户。

　　2、用户越来越追求婚纱摄影的创意和个性，毕竟拍婚纱照是为了记录人生的重要时刻，所以很多人最重复类似死板的拍摄风格并不感兴趣，旅拍和私人定制的需求会逐渐增加。